文| 铅笔道 记者 薛婷
导语
理论上，基于工厂生产并自建洗衣工厂是O2O洗衣的理想模式，但实际操作却充满挑战。净净洗衣创始人张胜昌曾担任某洗衣O2O品牌的COO，如今转而尝试与第三方工厂合作。
自建模式反思
自建洗衣工厂模式面临高昂成本问题。“建设一个大型工厂可能需要花费2000万元，且一个工厂仅能覆盖一个城市，投入巨大。” 张胜昌表示[1]。
今年2月，民生电商向张胜昌团队投资1000万元人民币天使资金。张提到：“民生电商在全国拥有5000多个网点，可作为我们收发衣物的中转点。” 这一合作使张胜昌从打工者转变为创业者，并真正拥有了自己的项目。
张胜昌认为，相较于重资产的自建模式，寻找第三方洗衣工厂合作更为高效和经济。
试点大连
净净洗衣于今年2月开始筹备，并选择大连作为首个试点城市。“大连人口约600-800万，消费水平较高，并有160多个民生电商网点。” 经过一个月的市场调研，张胜昌与两家外资背景的工厂达成独家合作。
在模式上，用户通过微信或APP下单后，物流人员将衣物送至工厂洗涤，洗完后再配送回来。过程中利用民生电商金融网点进行衣服存放管理。
首战7天
7月18日，净净洗衣正式上线。第一天推出“首单一元一件”活动，借助员工朋友圈推广，当天即获得200多个订单及3000个会员。通过地推和包月洗等策略，上线7天会员总数达1.2万。
目前，净净洗衣上线一个月已有近5万会员，并计划8月份进入北京市场，年内覆盖北上广深。